Сэмс Клуб вздулся: Кому выгода?

Итак, господа, «Костко» взмахнул ценами два года назад, подняв взнос с 60 до 65 долларов. А теперь «Сэмс Клуб», под крылом «Уолмарта», решил не отставать – с 50 до 60. Весьма показательно. Похоже, кто-то решил, что потребитель – это бездонный мешок с деньгами, а мы, наблюдатели, должны фиксировать сей факт.

Вопрос, разумеется, в том, хорошо ли это для акционеров «Костко». Потому что, знаете ли, в мире торговли всё не так просто, как кажется. Особенно когда речь идет о взносах. Это как с уличными музыкантами: чем громче играют, тем больше монет в шляпе.

Нужна вдумчивая аналитика макроэкономики? Подписывайся на канал ТопМоб, чтобы не пропустить разворот рынка!

Наш Телеграм-канал

По следам «Костко»

Не будем лицемерить: «Сэмс Клуб» – конкурент «Костко» весьма достойный. Оба магазина торгуют оптом, заманивают скидками, а главное – берут деньги за вход. «BJ’s» тоже в этом списке, но о нём – в другой раз. Там свои особенности.

Руководство «Сэмс Клуба» объясняет повышение цен «улучшением ассортимента» и «расширением часов работы». Звучит как мантра, не правда ли? «Костко» в своё время говорил то же самое. Впрочем, деньги любят счёт, а не объяснения. Главное, чтобы эти улучшения были заметны потребителю, а не только в отчётах для акционеров.

Модель членства, знаете ли, привлекает публику посолиднее. Не каждый готов платить за возможность сэкономить. Это как в хорошем ресторане: нужно заплатить за вход, чтобы оценить изысканность блюд. Впрочем, у «Уолмарта» с этим всегда были свои нюансы. Они умеют считать деньги.

По количеству магазинов «Костко» и «Сэмс Клуб» примерно равны – 637 против 600. Оба имеют филиалы за границей. Но сравнивать продажи сложно: «Уолмарт» публикует данные по «Сэмс Клубу» отдельно для США, а международные результаты прячет в общую кучу. В последнем квартале продажи «Сэмс Клуба» в США выросли на 2,9%, а у «Костко» – на 7,4%. Оба хвастаются ростом онлайн-продаж на 23%. Впрочем, все эти цифры – лишь пыль в глаза. Главное – прибыль.

Повод для перехода?

Итак, вернёмся к вопросу: может ли повышение цен в «Сэмс Клубе» заставить покупателей перейти в «Костко»? За последние два года членство в «Сэмс Клубе» было на 15 долларов дешевле, чем в «Костко». Теперь разница сократится до 5 долларов. Для «премиум» членства – до 10. Не такая уж и большая разница, если подумать. Но, как говорится, мелочь имеет значение. Особенно когда речь идет о деньгах.

Учитывая примерно одинаковое количество магазинов, вряд ли покупатели массово побегут из одного клуба в другой. Но некоторые, возможно, захотят посмотреть, что предлагает конкурент. А те, кто думал о переходе из «Костко» в «Сэмс Клуб» из-за более низкой цены, теперь, возможно, передумают. В целом, это поднимает планку для всех этих клубов по членству в плане продлений и ценообразования.

Рынок уже отреагировал на новости о «Сэмс Клубе», и акции «Костко» немного выросли. Но главная причина – это надежная работа «Костко», которая была отличной в мартовском отчете. Это делает ее отличной долгосрочной ставкой. Помните, господа, в мире торговли нет ничего случайного. Всё предсказуемо, как восход солнца. Главное – уметь читать знаки.

Смотрите также

2026-04-16 12:02